随着富士康（南京）通讯有限公司等七家企业在招行南京南昌路支行陆续开立一般存款账户、人员代发户、“集团客户网上企业银行”、富士康（南京）软件有限公司人民币基本账户，以及富士康（南京）软件有限公司外币账户，南京分行终于以科技领先、服务优先在众多银行竞争中脱颖而出，成功赢得与本地单体规模最大的软件企业——富士康（南京）科技集团的全方位金融合作。

    富士康科技集团是目前全球最大的计算机连接器、准系统生产商，连续7年稳居台湾民营制造业企业龙头地位，在2006年度世界五百强企业排名中位居第一百五十四位。该集团南京软件基地计划在5年内聚集3万名软件工程师，进行无线通讯网络、企业信息安全、医疗等软件项目的开发，实现软件设计、开发与硬件研发、制造的结合，打造国内外技术水平一流的软件设计开发生产平台。

    南京分行公司银行二部在今年初获悉富士康科技集团将落户南京的消息后，主动寻找各方资源，与企业建立前期营销关系，并一直跟踪该项目的进展情况。在得知该集团大陆生产基地财务总部下设的华南分部已与我行深圳分行开展了近十年的业务合作后，公司银行二部通过深圳宝山支行的积极引荐，对其华东财务部负责人展开积极营销和反复沟通，终于达成了初步合作意向。

    由于富士康集团已决定将华东片区生产基地扩大至淮安地区，预计招收15万名生产工人，体量日益庞大，南京各家银行都把该集团作为重点客户进行营销，特别是中行、交行和农行已与富士康集团总部建立了紧密的合作关系，对我行营销富士康（南京）科技集团业务构成巨大的竞争压力。在分行行长室的有力支持下，公司银行二部、国际业务部和南昌路支行积极运用分支联动、锲而不舍、主动争取，并于7月5日专程前往昆山财务总部与企业高层领导面对面营销，南昌路支行负责人又多次带领支行客户经理前往昆山、淮安两地与该公司商洽具体业务合作方案，在坚持合规的前提下，最大限度满足企业提出的各类业务需求。招行的品牌形象、灵活多样的产品业务，特别是招行人真诚执着的敬业精神终于打动了客户，最终双方达成合作意向，并表示将在网上企业银行、国际业务、公司理财、金融咨询等多方面与南京招行展开全方位合作，实现银企双赢。这次成功营销标志着招商银行南京分行与富士康科技集团华东片区正式建立了全方位银企合作关系，对今后我行的业务发展具有十分重要的意义。