8月25日，青岛市财政局在财政局招标中心招标青岛市市级国库集中支付代理银行，招商银行青岛分行成功中标。在竞标的9家银行中，共有6家银行中标，除工农中建交五大行之外，青岛分行成为唯一中标的股份制商业银行。

迅速反应  全力以赴备战竞标
 
    8月5日，青岛市财政局发布招标公告，计划通过招标的方式在全市各银行中选择青岛市市级国库集中支付代理银行。获悉此信息后，青岛分行迅速行动，立即成立了以郭少泉行长为组长，陈旭红副行长为副组长的投标工作领导小组。同时成立了以公司银行部张宜伟总经理为组长，香港西路支行邱珍玲行长为副组长，分行产品经理、支行客户经理为组员的投标工作小组。经过短暂的动员后，工作小组立即开始了紧张的标书制作过程。

强化特色优势  突出投标亮点

    财政国库集中支付资格是银行与财政全面深入合作的基础，也是财政公务卡等项目的先决条件，可谓各银行的“兵家必争之地”。几年来，青岛市财政国库集中支付业务一直被建行、农行两家传统国有商业银行所垄断，股份制银行根本无法介入。此次招标，工、农、中、建、交五家大银行具有规模、网点优势和纳税优势，凭着多年的合作经验早已胸有成竹，青岛银行作为财政参股的地方银行具有得天独厚的优势，其他股份制银行也不甘落后。无论从网点数量，还是地方纳税贡献，招商银行都不占优势，竞争形势非常严峻。

    针对财政国库集中支付业务的需要，工作小组量身设计了合理高效的服务方案，重点突出了我行公务卡、税收改革、和“六专”的特色服务和优势。经过公司银行部、会计部、信息技术部、零售银行部、办公室等相关部门的通力合作，先后四易其稿，形成了最终的投标方案。细节决定成败，在标书印刷阶段，工作小组加班加点，逐字逐句、逐个标点符号进行校对，紧盯广告公司打印、制版、印刷、装订每个环节，并在短时间内制作了精美的视频文件。

现场精彩唱标  我行成功中标

    8月25日早8点，青岛市各商业银行云集财政局招标中心。9点抽签明确唱标顺序后，青岛分行作为第一个唱标单位进行投标陈述。郭少泉行长介绍了招商银行在青岛八年的发展历程，并深入浅出地阐述了招商银行对国库集中支付业务的服务方案。期间，青岛分行以青岛市财政公务卡试点的唯一合作银行、税收改革助推地方财政、服务特色等亮点赢得了评委的肯定。

    经过一上午的投标，各家商业银行均展示了自己的方案和服务优势。经过紧张地评审，13：30分评委们在招标大厅宣布中标单位。青岛分行成功中标，成为除工农中建交五大行之外唯一中标的股份制商业银行。

    此次中标，青岛分行不仅在国库集中支付业务方面获得了合作机会，更为后期招商银行在岛城的公务卡推广、财政全面合作等打下了坚实的基础，同时抢占了竞争的先发优势。