供稿：宁波分行通讯员 项晨

    “红军不怕远征难，万水千山只等闲”。面对08年的宏观调控、个贷市场的紧缩，我行迎难而上，瞄准了二手房贷市场，积极发展与二手房中介的合作关系。近日，宁波市二手房交易会在宁波新闻文化展览中心举办，是一次极好营销二手房贷的机会，宁波分行由分行零售部牵头，江东支行承办、各行部配合的形式，参加了宁波市二手房交易会。

    本次二手房交易会为期三天，是一次专业的二手房交易展会，主旨在为老百姓提供实在可靠的二手房。参展公司包括甬旺、诚发、宏润诚信、开元、立得、恒基等一批知名房产中介公司，这些公司的参展，为我行发展二手房按揭业务提供了一个极为有利的平台，也是宣传我行产品、扩大招商银行品牌知名度、提升我行形象的有利时机。分行零售部前期精心组织安排，协调落实。江东支行作为承办行，也制定了详细营销方案，派驻骨干力量参与房交会。
 
    活动当天，分行统一制作了相关的海报、展架、宣传折页，鄞州、海曙、明州、中山、江北、营业部等行部纷纷派遣业务骨干到场营销，现场气氛十分热烈，大家营销热情高涨。阵地战的同志在展位接待客户咨询，分发宣传资料、介绍我行产品优势。其他人员全面出击：营业部的同志率先对我爱我家房产公司进行了营销，并赠送了精美的小礼品；天一支行也不甘落后，锁定目标――宏润诚信房产，和按揭部老总进行了沟通；随后，江东支行也开始和南天房产、宏基房产进行联系……

    作为活动承办的江东支行，同时也通过各种形式的开展了营销活动，目前江东支行已经分别与南天、鸿基、恒基、二十一世纪立得房产签署了合作协议，其中与南天房产和宏基房产已经开始全面合作计划，并取得显著成果，而和恒基和立得房产也开始了初步的合作，取得接单200多万的成绩。
展会三天，提升了招行品牌形象，加深了于宁波市知名中介公司的业务联系，宣传我行“交易资金监管”、“消费易”等产品。客户累计咨询45位，有意向合作客户18户，我行人员留下了客户联系方式并递交了名片以备后续跟进。