2005年7月25日，在总行资金交易部的大力支持下，福州分行与华映光电股份有限公司成功叙做1000万美元三年期利率掉期业务，实现了福州分行在对公客户衍生产品交易业务方面零的突破。

    今年以来，福州分行按照总行关于业务结构性调整的战略要求，指导所辖分支机构要在深挖老客户中间业务潜力等方面积极开展工作，努力开拓市场。3月份，江滨支行了解到我行外汇业务客户华映光电公司有意叙做利率掉期以锁定财务成本，便将有关信息迅速向分行进行了反馈。分行计划资金部与总行资金交易部积极联系，按照客户的要求设计了利率掉期方案和报价。在本笔业务中，除了我行，客户还引入了中行、建行和农行进行集合招标竞价。面对激烈竞争，总、分、支行发挥了密切合作的团队精神，多次改进方案、更新报价，特别是支行客户经理不辞辛劳，坚持不懈地与客户进行积极沟通。最后，华映光电公司终于被招商银行专业化产品服务和敬业精神所感动，选择与我行成交了该笔利率掉期业务。该笔业务的成交将连续三年为福州分行带来稳定的中间业务收益，标志着福州分行在业务结构性调整方面迈出了重要的一步，也为今后类似业务的发展开拓了思路，积累了经验。

    对许多经营意识先进的优质客户而言，传统的存贷款业务已经不是他们关注的重点。因此，对于一家银行来说，营销成功的关键就在于能否提供具有一定创新特色和技术含量的产品解决方案。在此次营销过程中，我们同时也深切地感受到其他商业银行对此类业务的重视以及给我行带来的巨大压力。在如此激烈的市场竞争环境下，招商银行的中间业务发展犹如逆水行舟，不进则退。因此，在今后的工作中，必须更加准确把握市场脉搏，加大营销力度，不断进行产品、服务创新，推动全行中间业务发展上一个新的台阶。