加大对中小企业金融支持力度是今年招商银行经营战略调整的一项重要内容，为调查泉州民营企业的发展状况，寻找银企合作的商机，同时也为了解泉州分行成立以来的经营情况，福州分行潘德祥行长近期前往泉州进行了考察。

    9月7日和8日两天，潘德祥行长在泉州分行张东辉行长等行领导的陪同下，先后考察七匹狼（中国）服装有限公司、福建晋江百宏纺织有限公司、万祥集团、安踏（中国）鞋业有限公司、泉三高速公路有限公司、三兴体育用品有限公司，并会晤企业高层领导，了解企业经营情况、发展思路以及对创新金融产品的需求情况。接下来，潘行长还拜会了泉州市主管金融的黄维礼副市长和市政府办公室吕炜民主任，对泉州市政府对招商银行泉州分行的支持表示了感谢。

    考察完相关企业后，潘行长立即召开泉州分行中层干部会议，福州分行来泉风险控制检查人员也列席参加。潘行长在会上谈了两天来通过考察民营企业得到的体会。他认为，近来年来泉州的民营企业的情况较大的变化，主要表现在三方面：一、民营企业发展规模有较大的跃升，很多都已形成集团化、集约式经营模式；二、民营企业内部管理机制发生重大变化，不再单纯是先前简单的家族式企业，职业经理人经营在大企业中较为普遍；三、民营企业家的整体素质有了显著提升，对市场能作前瞻性的把握。根据以上情况，潘行长在会上要求风险控制管理人员也要跟上市场变化，要按照总行提出的加大对中小企业金融支持力度的战略调整要求，摈弃对民营企业的传统认识，在风险严格控制的前提下，在风险管理技术上要有重要突破，提高对民营企业信贷审批效率。

    在会上，潘行长还对泉州分行的经营管理提出几个方面的要求：一、要根据市场和政策的变化，及时调整经营思路，特别注意9月份可能出台的利率市场化所带来的影响，要对市场需求结构做仔细的分析，转变求大、求全的传统经营模式，争取利润最大化；二、要求泉州分行在今年后四个月内突出四方面的工作重点：（一）抓收入，特别是抓中间业务收入和票据贴现收入；（二）抓贷款质量管理，把稳健发展放在首位，不能求一时业绩而忽视了风险控制；（三）抓贷款规模投放，对下半年的贷款投放主要集中在个人资产业务，同时对公贷款授信工作也要加快，为明年做好资产项目储备，确保利润顺利完成。考虑到泉州分行新成立，在规模控制和同等条件情况下优先将贷款投放指标泉州分行；（四）抓节支，勤俭节约，减少不必要的费用开支，确保全行今年利润的完成。三、加强内部管理，特别是操作风险管理。作为新建行，希望泉州分行能从一开始就重视内控制度建设，摈弃浮噪的思想，踏踏实实将内部管理抓好、抓细。四、要及时转变市场营销观念。不要单纯为了存款而营销，要要紧紧围绕客户的需求来营销我行各种产品和服务，将客户群体建立起来。要充分利用我行的特色产品，提高客户对我行的忠诚度。

    潘行长讲话结束后，泉州分行张东辉行长代表泉州分行的行领导班子作简短发言，表示要在福州分行的领导下，通过全体员工的努力拼搏，在泉州拓展出一片招商银行的新天地。