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| 总分支行联动再谱新篇——我行成功营销景顺长城基金 |
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3月26日，总行张光华副行长带领总行同业部、资产托管部相关负责人以及深圳分行张明辉行长、东门支行领导组成了一支阵容强大的营销团队，成功营销景顺长城基金管理有限公司，为我行同业业务的发展开拓了新的疆土。
今年年初，东门支行确立了以基金公司、券商、信托公司、期货公司为营销重点的工作战略部署。新年刚过，下属的新世界支行积极寻找合作机遇，支行行长带领客户经理对包括景顺长城基金管理有限公司在内的一系列基金公司进行了陌生拜访。基金公司考虑到合作银行网点资源的缘故，大多部分公司选择了以工商银行为首的几家大型国有商业银行为主要合作对象。但新世界支行毫不气馁，以诚感人，一方面积极为基金公司量身设计方案，另一方面积极寻求总、分行领导及相关业务部门的大力支持。总、分行领导对此给予了高度重视，积极组成营销团队，登门拜访，展开这次强大的营销攻势。
在拜访中，张光华副行长向景顺长城基金管理有限公司董事长、总经理及在场的多位部门负责人表示，与基金公司的合作是招商银行今年同业业务发展的战略重点，我行将整合行内外资源，全面开展基金托管、代销、定向理财等业务。总行同业部和资产托管部负责人向基金公司的人员介绍了我行同业业务取得的成绩以及托管业务的优势，提出了多项银基合作的具体思路。分行张明辉行长也表示，我行拥有强大的客户经理营销团队，将为公司持续、稳定的基金销售提供最强有力保障。在我行庞大的总、分、支行三级联动营销团队的共同努力下，“坚冰”终于消融，景顺长城基金管理有限公司董事长当场表示要在我行开立结算账户，并将他行到期的3个亿定期存款转到我行，明确表示同我行开展专户理财、企业年金、代发工资、商务卡等全方位的合作，同时考虑将我行作为后续发行基金的托管行。 |
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