春节过后，兰州分行召开各层次的干部专题会议，认真学习马蔚华行长2005年全国分行行长会议工作报告和总结讲话，积极落实总行分行行长会议精神，并站在自身经营管理的角度，提出了推动分行工作的意见和措施，明确了“集中精力狠抓个人银行业务快速增长，全面出击挖掘中间业务发展潜力，持之以恒加强风险控制提升管理水平”的工作部署。

    在1月31日组织干部认真听取马蔚华行长工作报告视频会议后，分行要求全体中层干部深刻领会马蔚华行长讲话精神，结合实际消化理解，带着问题思考推进经营战略调整的思路和办法。春节后一上班，分行立即召开行长办公会，研究兰州分行贯彻总行分行长会议精神的具体措施。2月17日，分行召开全体中层干部会议，再次集中学习，李宝萍行长传达了总行会议精神，进一步明确了总行战略调整的重点，澄清了任职干部思想上对一些问题的模糊认识，坚定了大家对推进经营战略调整工作的信心。会后，全体中层干部分为三个小组，即综合管理组、个人银行业务推动组、中间业务发展组，深入讨论兰州分行具体贯彻意见和落实措施。

    为确保讨论围绕落实总行战略调整的主题开展，小组讨论主题各有侧重，综合管理组从业务调整、提升管理、考核激励三个方面讨论了兰州分行贯彻落实意见；个人银行组从人员配备、网点建设、创新理财产品、员工培训四个方面讨论了零售业务发展措施；中间业务组从组织架构、发展重点以及优化资本配置，降低高风险权重资产占比，发展低风险权重资产业务的角度，讨论了调整风险资本结构，提高资产收益水平的办法。大家畅所欲言，结合各自工作实际，表达了对总行战略决策的理解认识和坚决执行的态度。

    在充分讨论的基础上，全体任职干部进一步认清了形势，大家一致认为要结合兰州金融市场实际，围绕抓负债、增效益的核心开展工作，因势而变发展个人银行业务，顺势而为发展中间业务，全面理解，准确把握总行战略部署调整思路，紧跟总行经营管理向国际化接轨的主导思想，把握好调整的“力度”，以实现利润和效益最大化为目标，稳妥有序地推进各项经营部署。

    综合各方面的讨论意见，李宝萍行长明确了兰州分行2005年工作方向，即突出重点，抓好三个方面的工作：一是个人银行业务是今年工作的重中之重，要抢抓发展机遇，抢占客户资源，抢占市场份额，把客户做深做透。加强个人银行人力资源配置和对员工业务技能培训，提升服务质量；加快网点建设，在繁华城区增设经营机构和离行式自助银行；加大营销体制改革和产品创新力度，提升零售业务市场竞争能力；继续深化对我行品牌产品特色功能的宣传营销，并大幅提高个人银行业务发展在经营量化考核中的占比，引导全行经营管理向个人银行业务倾斜。二是全力拓展和培育中间业务发展空间，抓好中间业务基础管理和产品开发，在人员管理、技术支持、健全制度上加大工作力度。要正视我分行中间业务相对薄弱的现状，成立分行中间业务管理委员会，加强中间业务指导，加强产品整合与创新，挖掘国际业务收益潜力，下功夫攻克代理业务堡垒，想方设法做大POS消费、银关通、结算收费和一卡通代扣营业税业务，并通过考核杠杆加大中间业务绩效挂钩力度。三是控制风险工作要常抓不懈。适当增加风险控制人力，加强对公和个人资产审批业务力量，培训、培养、锻炼个人资产审贷人员，并成立信贷管理部，加强贷后管理工作。