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| 突破瓶颈 积极求变――兰州分行积极探索中小企业融资业务 |
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随着金融同业资产业务竞争的日趋激烈，传统优质大客户直接融资力度加大，对银行贷款的有效需求降低。如何在做好传统优质大客户挖潜的同时，加大对当地优质中小客户的投放力度，对我分行主动调整、优化信贷结构，突破对公资产业务发展瓶颈，积极寻找资产业务新的增长点具有重要意义。
去年以来，针对市场、客户的巨大变化，兰州分行李宝萍行长多次提出，兰州地区中小企业虽然发育程度较低，但兰州作为省会城市，非公有制企业已达到6万多户，其中并不缺乏优质的客户，要求分行相关部门和支行要适时了解市场变化和业务发展状况，加大对本地优质中小客户的投放力度。
为了贯彻总行“十变”精神和分行行领导的指示，分行信贷管理部和授信审批部在前期多次调查、搜集情况的基础上，于2007年3月两次深入在中小企业融资业务有所突破的东岗支行和中央广场支行，就钢材经销商融资业务进行了调研。在充分听取了两家支行对开展此类业务的构想、风险管理措施和相关企业实际情况的基础上，分行信贷管理部和授信审批部负责人结合自己多年从事信贷工作的经验和实际案例，分别就业务操作环节提出了需要注意的问题和工作方法，并对业务的发展和管理提出意见。
经过大家激烈讨论，对此项业务的发展和管理形成了共识。一是逐步介入，不全面铺开；二是客户选择要优中选优，对与钢材生产商有长期的合作关系、在兰州市场钢材代理量名列前茅的企业可给予支持；三是对依托于《钢材监管协议》的业务流程管理提出了“每月双人现场核对不少于3次，严格监管；随时了解客户经营动态和其它方面的信息，了解客户；了解客户购进钢材后的销售对象和资金回流情况，了解下游；根据企业经营情况，确定合理的融资额度，并根据其实际周转速度，确定合理的贷款融资期限，逐笔审核发放，一单一清，合理确定贷款额度和期限”的流程控制要点。
分行行领导非常重视此项工作，刘斌副行长参加了两家支行的调研工作。在东岗支行调研座谈后，为进一步了解市场，分行相关部室负责人还走访了酒钢集团嘉利晟销售公司、酒钢宏顺物流有限公司和酒钢钢材经销商甘肃富祥物资有限责任公司、兰州汇昌商贸有限责任公司、兰州市宏智商贸有限责任公司等企业，进一步了解企业经营情况和与钢材生产厂商的关系、运营模式、资产规模等情况，并听取了企业对我行工作的意见和建议。
此次，在东岗支行和中央广场支行钢材经销商融资业务调研工作，针对性强、涉及面广，既解决了支行的实际问题，又满足了客户和市场的需求，也开启了分行信贷管理人员的思路，是一个由共识走向共赢的良好形式。也是分行积极贯彻总行“十变”精神，主动调整信贷结构，由以优质大客户为主向优质中小客户并重转变的开始。 |
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