战场扫描——

    李白的诗句脍炙人口。黄河从这儿凌空而出，滔滔东去。这里有母亲河的博大气势，这里也有兰州招行人勇往直前的创业精神，他们在“点金17”的热力营销中再次一往无前涛声震天。

    2004年8月的金城秋风送爽、瓜果飘香，18日的一场秋雨更是给久旱的金城大地带来了一丝惬意。在大江南北频掀高潮的点金理财特色产品宣传活动到达兰州站，“点金理财，特色17”推介会将在兰州锦江阳光酒店的阳光厅隆重举行。

    此次推介会主题鲜明，颇具特色。会场布置温馨隆重，会议组织严谨有序，会议内容丰富紧凑，既稳重大方又轻松活泼，这一切无不凝聚着总、分行各级领导和会务组员工的辛勤汗水。客人们进入酒店后在礼仪小姐的引领下乘坐电梯到达23楼主会场，电梯间内飘扬着精心挑选的著名轻音乐《侍者》，当嘉宾们还沉醉于舒缓的乐曲之间时，一出电梯口，迎接嘉宾们的又是一个古典的宫廷弦乐四重奏，优美的宫廷音乐使与会嘉宾更显皇家尊贵。进入主会场眼前不禁一亮，整个大厅金碧辉煌，大幅红色背景光彩夺目，背景板两侧的大屏幕正在现场同步视频切换；会场两侧17面特色产品的展架与“点金理财，特色17”的大型宣传背景板相互辉映；主会场后端的展示台前，摆放着三台已进入“点金理财，特色17”主页面的笔记本电脑，面带笑容、精神饱满的客户经理早已在此严阵以待，随时恭候与会嘉宾的阅览与咨询。 

    下午2：30嘉宾们陆续入场，3：10分推介会正式开始。会议由总行公司银行部刘锐主持。首先，兰州分行行长李宝萍女士上台致欢迎辞，她感谢总行领导和广大客户在兰州分行的发展历程中予以的信任和支持，阐述了“点金17”是适应自身发展、适应企业需求、适应市场变化，适时推出的公司银行业务核心产品，希望通过本次活动能让更多的企业了解这些特色产品，加深银企合作。继而产品演示、文艺表演、趣味抽奖轮番上阵，此起彼伏，相映成辉，掀起了一浪又一浪的高潮。以视频方式演示的特色产品宣传片，分综述篇、现金管理篇、投资增值篇、跨国金融篇四部分对17项特色产品进行了系统地介绍；兰州歌舞剧院专业演员演绎的木管五重奏、弦乐四重奏、长笛独奏、钢琴独奏等精彩的的歌舞节目引来阵阵喝彩；抽奖活动穿插其间，更是全面地调动了与会嘉宾的参与兴致。各支行行长和客户经理们见缝插针地向客户们展开营销，推介产品，联络感情，得到了嘉宾们热烈地反馈。

    最后，推介会在国家一级演员、著名歌手闵小惠的一曲《圆梦》中圆满结束。全场气氛也在此时达到了高潮，正如歌中唱到的一样，我们一直在圆一个梦想，一个用热血和青春铸造的梦想，一个打造百年招银的梦想。

    此次产品推介会邀请了包括甘肃省交通厅、青海省交通厅、金川公司、连城铝业股份有限公司在内的100余家“点金俱乐部”会员单位的200余名与会代表参加，会议的成功举办不仅给客户留下了深刻的印象，而且还吸引了包括甘肃电视台、甘肃人民广播电台、甘肃日报、兰州晨报等诸多媒体的采访，金城为之震动。
“点金理财，特色17”兰州产品推介会成功召开。这一系列特色产品的全力推出将为兰州乃至西北地区的金融界注入新的活力，开拓产品营销领域的崭新天地，还将为我行市场形象与市场容量实现新的提升，为今后我行与高端客户的全方位合作奠定坚实的基础。我行将充分利用这一市场开拓的有力手段，走关系营销和产品营销相结合、逐渐向产品营销转变的市场拓展之路，继续谱写招行人辉煌、灿烂的精彩乐章。

战术链接——直曲互回，迂直制胜

    三国故事：潼关大战时，每当马超增兵，曹操便为之高兴，后来竟“设宴作贺”。诸将开始表示不可理解，后来竟暗中发笑。其实，曹操看得更远一些。他后来解释道：“关中边远，若群贼各依险阻，征之非一二年不可平复；今皆来聚一处，其众虽多，人心不一，易于离间，一举可灭”。这便是他每闻马超添兵则喜的原因。

    曲中有直，直中有曲，这是辩证法的真谛。没有永远的波峰，也就没有永远的谷底，没有持续的胜利，也就没有持续的难题，沿着螺旋式轨迹才能稳步上升。在我们特色产品营销的过程中难免会遇到一些困难，这些困难既有产品适应性的问题，有推介时机的问题，有营销技巧的问题，有客户关系维护的问题，还有持续推广的问题。如果说在时机、条件成熟的情况下，我们讲究兵贵神速，速战速胜；在条件不具备、时机不成熟时，那就要从长计议，在相持中保存实力，积蓄力量，等待战机，解决问题。我们要去针对一个个问题，解决一个个问题，把迂远曲折的途径变为近直方便的道路，把不利变为有利，同时还要长远地看待问题，正确地预见未来，勇敢地对待困难，清醒地对待成绩，这样不论是波峰浪底我们都可以驾轻就熟，既做顺境中的好汉，也是逆境中的英雄。