历史的车轮已隆隆辗过，76年前的黄洋界保卫战却还历历在目，而今一场“点金17”的强劲风暴再让黄洋界上炮声隆起，且知，过了黄洋界，险处不须看，便要上九天揽月，下五洋捉鳖，谈笑凯歌还。

    2004年7月30日晚，“点金理财，特色17”推介会在南昌风景秀丽的五湖大酒店隆重举行。

    会场设置在酒店别具特色的“蓝天吧”。圆柱形的会场内，近万只五彩的气球汇成彩带镶嵌着舞台、门窗、天空；仰天望去，巨大的“玻璃罩”便是屋顶，但见繁星闪烁；“网上企业银行”、“银企通”等17项特色产品的喷绘悬挂于内墙，形成环绕包容之势，蔚为壮观；舞台正前方高15米、宽7米的巨型喷绘从天而降，金色“17”似火红的巨龙盘绕，气势恢宏，让人震憾。

    来自140多家企业的近200名客户，江西电视台、南昌电视台、南昌晚报等7家媒体都早早地来到了会场，他们在等待着……

    晚上8：00，推介会准时开始。南昌分行文行赤行长首先致欢迎辞。文行长对“点金理财，特色17”产品进行了综述，简要地介绍了点金品牌体系；回顾了南昌分行经过6年的发展所取得的成绩，对长期关心和支持我行工作的党政机关、企事业单位、新闻界的领导和朋友表示了诚挚的谢意。在激昂的乐曲中，总行公司银行部王麟总经理和文行赤行长为江西省交通厅、江铃五十铃汽车有限公司、南昌卷烟厂等17家战略客户颁发了战略合作纪念牌。

    随后，“特色17”产品演示精彩亮相，文艺节目穿插其间精彩不断。舞台两边的投影上播放着产品综述、现金管理、投资增值和跨国金融系列产品的短片，台下的观众聚精会神，若有所思，不时还发出啧啧惊叹。这边厢，南昌分行员工自编自演的节目也在一个个短片之后闪亮登场：瞧，7个身着印度服装的美丽姑娘走上舞台，在充满异域风情的音乐中翩翩起舞；《暗香》从舞台后渗入大家的耳幕，那幽婉的歌喉与沙宝亮的如出一辙；《双胞胎舞》灵动可人，两个长得一模一样的女孩在舞台上展现着青春与个性。
推介会的最后是音乐节目欣赏，演奏者皆是近年来在省内外比赛中获过大奖的选手。听，或西洋，或民族，或张扬，或舒缓，高雅的音乐引起与会嘉宾的共鸣，掌声再次响起。

    随着礼炮响起，天空中飞舞开了五彩缤纷的彩带，“点金理财，特色17”推介会在热烈的掌声和深情的歌声中落下帷幕。许多客户都不约而同竖起了大拇指，有的对我行的产品印象深刻，有的对文艺节目赞不绝口，从他们的脸上，我们看到了晚会的成功，更看到了招行的美好未来。

战术链接——出其不意，以奇制胜

    三国故事：东汉末年，孙策率兵谋取会稽郡。太守王郎顽强抗击，孙策从水上连续数次进攻均未克。这时，孙策的叔父孙静建议说：“王郎凭借坚固工事进行防御，不容易很快攻克。查渎以南数十里处有一条重要的道路，最好从那里进攻，这就是所说“攻其无备，出其不意”呀!”孙策采纳这一建议，放弃对王朗正面进攻，于夜间点起多处烟火，布下疑兵，突袭高迁屯。王郎惊慌失措，兵败逃窜，孙策占据了会稽郡。

    孙武言“凡战者，以正合，以奇胜”，要“攻其无备，出其不意”其核心就在“奇”字，要瞄准市场的潜在需求，在同业没有想到和看到的“空白区”，突破常规、常法和常识，反常用兵，出奇制胜。经济学的“边际效用递减原理”也告诉我们，当客户消费同一种东西的次数越多，他感受到的效用价值随着次数的增加而递减。当只在“规定动作”上比试时，难以赢得高分，这个时候，你想胜出，就必须设计“自选动作”，并力争在自选动作上增加难度系数和新意。“点金17”的粉墨登场，就是要以“奇”，以“新”，以“特色”占领市场。不仅是我们的产品要“奇”，“点金17”的持续推广、售后服务也要以“奇”制胜，产品营销的区域推广会，“一对一”的目标拜访，产品推广与联谊相结合的联谊会，周全独特的策划方案也要出其不意，奇招频出，招招制胜。