始于两万多年前旧石器时代的重庆城，巴山绵延，渝水纵横，俯瞰历史源远流长。重庆的魅力在山、在水、更在人，热情奔放、耿直爽朗、勤劳执著的重庆人便用“点金17”的火种又点燃了一片热辣辣的广阔天地，更是魅力无限。

    重庆分行“点金理财、特色17”体现出了“山之峻，水之美，人之灵”的独特风采。

    山之峻，在于气势磅礴，彰显了“点金理财”舍我其谁的霸气。

    2004年8月26日，希尔顿大饭店，一座五星级的酒店，因为“点金理财”的到来，显得更加富丽堂皇。来自渝州大地，200多位企业界巨子，兴致勃勃，共襄盛事。酒店外，巨大的红色拱门，鲜艳的横幅，耀眼夺目。会场内，17张特色产品海报与主题背景板，相映生辉。

    水之美，在于流光溢彩，凸现了“点金理财”因您而变的产品魅力。

    会场大屏幕滚动播放了“点金理财、特色17”的综述篇、现金管理篇、投资增值篇、跨国金融篇的17款特色产品轮流登场，声情并茂，在场嘉宾兴趣盎然，并不时做着记录。伴随着欢快的乐曲，总行公司银行部左创宏总经理助理、分行李洪玲副行长、总行公司银行部王麟总经理依次上台为在场嘉宾抽取了幸运大奖。穿插进行的有奖问答还不时活跃了会场的气氛，而且更进一步加深了来宾对我行产品特色的了解和认识。

    人之灵，在于心心相映，融合了“点金理财”全面、团队、专业、亲和的服务特色。

    总行公司银行部王麟总经理热情洋溢的致辞赢得了来宾们热烈的掌声，他对与会来宾表示欢迎，感谢客户们对我行的长期支持和协作，对此次发布会推出的3大领域共17款新产品做了精炼的介绍，并寄望于银企合作的美好前景。发布会在分行首批战略客户的授牌仪式中迎来了高潮，来自重庆庆铃汽车股份有限公司、重庆水务控股集团、重庆高速公路发展有限公司、重庆市电力公司的代表走上前台，从总行公司银行部王麟总经理和重庆分行郭光行长手中接过了我行战略合作伙伴的纪念牌。

    发布会最后由郭行长向来宾致答谢辞，他对本次“点金理财，特色17”的各项产品进行了简要的总结，对与会嘉宾表示了感谢，并宣布次此发布会取得了圆满的成功。悠扬的音乐再次向起，伴随着在主持人“智慧创造价值，激情成就未来”话语，发布会落下了帷幕。

    我们相信以“点金理财、特色17”重庆发布会的成功举行为契机，随着点金理财特色产品宣传月活动的深入，通过分行全体员工扎实的营销工作，将增加客户对“点金理财”品牌的认同，进一步巩固我行科技领先型银行的形象。

    愿点金之光在山城重庆更加闪耀。

战术链接——进退为能，以退求胜

    三国故事：诸葛亮曾经说过，“欲思其利，必虑其害，欲思其成，必虑其败”，并提出“善败者不亡”的至理名言。他六出祁山时，联络东吴，两方在东西两条战线统一行动，东吴派30万大军进攻合肥等地。不料诸多不利，陆逊打算撤退。但他腹藏机密，不动声色，制造种种假象迷惑敌人。他让众人在营外种豆菽，自己和诸将在辕门外射箭取乐。然后又令诸葛瑾整顿船只，张扬声势，要向襄阳进发。当魏军捉摸不透，不敢轻举之际，东吴的三路大军已经安然撤回。

    “善进为能，善退亦为能”。的确，不失时机，硬攻强取，固然是英雄本色，但审时度势，该进则进，该退则退，也不失明智之举。在宏观紧缩的现实情况下，客户的经营状况可能会发生变化，我们要对宏观环境对相关行业的影响作出认真的评价，建立新的评判标准，锁定新的战略合作伙伴，对客户要有选择地进退，取舍。对客户的选择，与企业的合作更要建立在共同的文化基础、思想基础之上，对经营困难发生逆转的企业选择自觉的退却是一种主动的行为。选择客户亦然，与客户的谈判亦然。在客户要价太高，条件苛刻，谈判陷入僵局的时候，以退为进，别辟新径则可能成为打破僵局，赢得谈判胜利的突破口。辩证法告诉我们：有止才有流，有舍才有取，有减才有增。我们适时地退却可以减少损失，保存实力；可以重整旗鼓，以利再战；可以另觅新路，争取更大的胜利。