战场扫描—— 

    12年前，深圳，小平同志南巡讲话，“东方风来满眼春”，深圳进一步涌起改革开放的春潮；

    12年后，深圳，“点金理财，特色17”活动首发，再次掀起招商银行公司业务特色营销的风潮，中军帐前再听鼓声擂动，千树万树紫荆开遍。

    2004年7月16日，连日酷暑的深圳随着台风“圆规”的来临，下起了阵阵大雨，给久旱的大地撒下了及时的甘霖。与天气巧合，招商银行“点金理财，特色17”产品推介首发仪式同日在鹏城举行，这是一场比台风更加迅猛的风暴，其强大的震撼力在短时间里席卷了深圳，蔓延向了全国。

    这天下午，世界之窗恺撒宫，张灯结彩，“点金理财、特色17”的布展气势恢宏，引人侧目。“圆规”的登陆使鹏城风雨交加，但嘉宾们仍顶风冒雨，络绎不绝地从四面八方赶到会场，对“点金理财，特色17”活动表现出了浓厚的兴趣和关注。莅临现场的嘉宾有深圳市银监局、深圳市人民银行、深圳市金融服务办公室的主要领导、招商银行总行李浩副行长、总行相关部门的负责人、深圳管理部的各级领导，同时还有深圳管理部“点金俱乐部”会员代表、珠三角及深圳企业界的高层管理人员近五百人。深圳电视台、深圳广播电台、深圳特区报等20多家媒体的近30名新闻记者也赴会场采访了此次活动。

    15时30分，发布会正式开始。总行李浩副行长用简练的话语，回顾了“点金理财”推出一年多以来取得的成就，介绍了“点金理财，特色17”的丰富内涵，赢得了全场热烈的掌声。接着，李行长和深圳市银监局于学军局长共同为“点金理财，特色17”活动揭牌。

    在随后的时间里，大会用视频演示的方式，分综述篇、现金管理篇、投资增值篇、跨国金融篇四部分对我行“点金理财”的17项特色产品进行了系统地介绍，歌舞表演亦穿插其间也之助兴，现场热烈的气氛贯穿始终。与会的客户兴致盎然，不断地向我行的工作人员索要产品介绍的资料，一时间，资料台前人潮涌动，数以百计的产品资料顷刻派送完毕。各支行的行长和客户经理们更是抓紧时机，向客户们展开营销，介绍产品，得到了客户热烈地反馈。

    视频演示完毕，总行公司银行部王麟总经理、深圳管理部的曹彤副主任向深圳管理部十大优质客户颁发了奖牌，对他们给予招商银行的支持表示衷心地感谢。

    17时许，发布会圆满结束。参会的嘉宾们对我行此次活动给予了高度评价，纷纷表示通过此次发布会对“点金理财”特色产品有了更加深刻的认识，进一步增强了与我行合作的信心。深圳是招商银行的发源地，也是此次“点金理财，特色17”系列产品发布会的第一站，总分行均高度重视，携手筹备了此次活动，总行公司银行部王麟总经理、管理部杨建中副主任多次亲临会场，从方案策划到细节谋划给予了诸多指导，工作人员悉心准备，加班加点，确保了此次活动的成功举行。此次发布会作为全国活动的第一站，声势浩大，一炮打响，不但加强了银企沟通，更重要的是将我行的公司业务特色产品进行了一次更为全面的推广，它就像一场风暴，必将推动我行对公业务更加迅猛地向前发展，为我们迎来公司银行业务发展的春天。

战术链接——兵贵神速，以快制胜 

    三国故事:曹操攻下并州，袁绍的儿子袁熙、袁尚远投乌桓。曹操排除异议，听从郭嘉的主意，率领大小三军和数千车辆乘胜远征。途中“黄沙漠漠，狂风四起；道路崎岖，人马难行”。曹操有些后悔，意欲回军。这时郭嘉极力鼓励曹操，说：“兵贵神速。今千里袭人，辎重多而难以趋利，不如轻兵兼道以出，掩其不备。”曹操采纳郭嘉的建议，留下笨重装备，快速通过卢龙塞，直捣单于庭。袁熙、袁尚措手不及，仓惶应战，“兵无队伍，参差不整”，被曹操一战击溃。

    先发制人贵速，主动攻击贵速，捕捉战机贵速。机会往往是快速发展的转折点，也是稍纵既逝的。机会存在的内涵是市场的需求；机会存在的外延便是特定的时间阶段。目前银行业的竞争日趋激烈，企业的需求日趋丰富，金融产品的易复制性又决定了谁能先于对手把握最早的推广时机，迅速采取行动，谁就有机会迅速占领市场，取得业务发展的更佳战机。生存的法则是残忍的，我们只有学会做快鱼才能吃掉慢鱼，只有不做慢鱼才能不被快鱼吃掉继续生存下去。“点金理财，特色17”特色化的产品便是我们去剖解市场的利器，便是我们成为快鱼的鱼鳍，它是有时效性的，我们只有在对手还没有采取行动时，最快的行动起来，根据企业需求推广我们特色的产品，才可能快速占领市场，成长为可以吃掉慢鱼的快鱼。