战役全景

    上半年，宏观形势骤然趋紧。而我们的公司银行业务却逆势而上，战果累累。 

    2004年7月16日，全行挟势而进，又打响了“点金理财，特色17”的战役。此次活动面向公司客户隆重推出了横跨现金管理、投资增值和跨国金融三大智慧领域的17款特色产品，其中还首次发布了四款新产品。“点金理财”将更加张扬个性，突破自我，促进企业高效运营。 

   “点金理财，特色17”活动是总行“点金理财”品牌塑造持续化战略中的一场阶段性战役，此次战役的布署更充分地体现了个性化的特点：

    特色营销战——面对特殊，面对变化，普遍适用的方案是不存在的，固定不变的方案是解决不了具体问题的，我们只有不停地创新，不懈地追求自身的特色，才能立足于市场。“特色17”突出的便是人无我有，人有我优的特点，它将成为现阶段宏观经济紧缩，融资紧缩时期最好的营销敲门砖，最有力的占领市场手段。

    强化营销战——“点金理财”品牌体系推出一年多以来，以丰富的产品内涵，“全面、团队、亲和、专业”的服务内涵，“智慧创造价值”的思想内涵开辟了全新的银企合作空间。品牌的营销不是一劳永逸的，“点金理财，特色17”活动则是对我们点金理财品牌的进一步重新包装，再一次全面推出，新一次营销推广，不断强化品牌形象，使点金理财品牌体系的社会影响得以更深层次的提升。 

    重组营销战——“点金理财，特色17”是对“点金理财”三大系列、八项套餐的重新整理，重组安排，重新提炼，涉及企业理财的现金管理、投资增值和跨国金融三大核心领域，创新完善的17款特色产品。产品新的分类归纳将更富于针对性，使我们的思路更为清晰明了。 

    推新营销战——我们既要对过去的产品进行重新整理，重新定位，也要有新的视点，新的产品去抢夺市场。此次我们首次发布服务于外向型企业的“网上企业银行英文版”；服务于大型集团型企业的“网上企业银行直联版”；服务于优质进出口企业的“银关通通关电子保函”；服务于商务网站及行政事业单位的“全程化电子商务支持系统”，这为我们发起新的冲锋配备了新式的武器。 

    互动营销战——活动推广期间，总行产品专家团队将与分行携手在全国11个大中城市组织开展历时一个半月的产品集中推介，始发深圳，途经上海、南京、杭州、南昌、广州、天津、青岛、济南、兰州，收至重庆。总分行的密切合作将更显团队营销的强大威力。

    强力营销战——全国11个城市，11场不同形式的集中推介会，产品演示、现场互动业务咨询、方案策划、点金论坛、点金文艺表演、联谊会、冷餐会，一场接一场，一幕接一幕，将对全行公司客户开展一次连续集中地密集轰炸，再掀“点金”热潮。

战略俯瞰

    三国故事：刘备三顾茅庐，诸葛亮与刘备首次会面时，首先精辟地分析了天下大势，指出曹操“已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也”；接着，简明扼要地说明了荆州和益州的重要战略地位，最后告诉刘备，欲成霸业，应该“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原”。刘备闻言，茅塞顿开。正是逐步实施了这一正确决策，刘备才得以绝处逢生，日益发展，与先期建立的魏、吴政权鼎立天下。这便是为古今称道不绝的隆中决策。

    “不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域”。只有长远地思考问题，全局地判断形势，审时度势，未雨绸缪，才能支撑业务的长期持续发展。总行在中期发展战略中提出打造社会知名品牌，而“点金理财”品牌体系的塑造和发展是招商银行公司银行业务发展的核心手段，只有富于特色的品牌塑造才能使我们业务的发展更有竞争力，更有持续性；同时打造一个品牌，特别是一个知名的品牌不是一朝一夕，一蹴而就的，打造“点金理财”品牌需要持续化的战略，要通过一次又一次地强化更新、丰富延展、持久推进才能赋予其独特的内涵和社会认同；“点金理财，特色17”活动是我们持续推进“点金理财”品牌体系的一次阶段战役，它将为公司银行业务发展取得阶段性的胜利和持续前进提供有利的平台，为我们长期保持主动和领先，把握和赢得未来奠定坚实的基础。