一天售罄41亿 我行再显强大基金销售能力

52515时,我行托管并在银行同业独家代销的博时裕祥分级债券基金的优先级产品——裕祥A半天销售32亿,全天销售41.73亿,短短几个小时即超额认购并结束该基金的募集工作,基金独家包销的方式开创行业先河,在同类产品中的单日销量也创下历史新记录。

公募基金包销属于业内首次尝试,我行销售信心源自于对产品设计的深入分析和市场需求的充分研究。在经过总行零售银行部、资产托管部与博时基金产品团队多次分析和讨论,并与分行基金产品经理、支行理财经理详细调研后,我行做出了业内首次独家包销的尝试,并取得了优异的成绩。 

公募基金分级产品并非首例,但过往的分级产品募集成立后才拆分为适合稳健型客户的优先级产品和适合进取型客户的次级产品,无法在首次认购时区分客户风险属性进行销售,“优先-次级”的产品优势无法有效发挥,更无法精准地满足不同风险偏好的客户投资需求。

总行相关部门与博时基金产品团队充分论证后,共同规划设计了一款“优先-次级”产品结构、分开募集的债券基金产品,向基金公司承诺我行在托管本基金的同时独家销售优先级产品。

2011年初,产品方案上报证监会后,产品创新结构得到了证监会高度认可,并召集我行与博时基金进行深入研讨。513日,产品获批发行,总行快速部署,仅用7个工作日即配合基金公司完成产品发行时间的报会审批、全行视频培训、产品材料下发、短讯广告等预热工作。各分行积极响应,把握市场稀缺产品的同业独家代销机会,大力拓展行外客户,进一步扩大了我行基础客户群。近期富国基金同类优先级产品,全行业所有渠道累计销售72亿,而博时裕祥A产品我行一天即销售41.73亿,再次彰显了我行在财富管理市场的巨大影响力。

公募基金可以是稀缺产品,亦能成为支持一线销售人员争夺市场份额的有力武器。在目前日趋激烈的市场竞争环境下,创新能让我行在财富管理的路上走得更好,继续创下让业内惊叹的佳绩!

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